상사에게 액상 담배 추천 설명하기

필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 14년 단기 제공계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 성장한 유럽시장 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 정부와 카자흐스탄을 대상으로 공장 부지를 물색 중이다.

1일 KT&G에 따르면 필립모리스와의 초장기계약으로 국내 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 수준 높은 스틱 판매의 수요가 급감할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 결정하였다.

스틱은 한번 구입하면 장시간 쓰는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 틀리게 회전율이 높아 사실상 전자담배 매출 흔히을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것입니다.

KT&G가 조율중인 국내외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 시장이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 성장이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 결정되지 않았지만 중장기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅모임과 검토를 통해 앞으로 7년간 NGP 구역에 5조7000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 해외공장 전자 담배 액상 설립에 투입될 예정이다.

현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 정부에서 수입흡연에 부과하는 관세 등 각종 규제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 여태까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매해온 것도 나라별 담배 규제를 일일이 챙기기 힘들었던 까닭이다.

현재까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 케나다네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 서둘러 확보하는데 어려움을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확장됐다. 2060년 중국 등 2개국 수출을 시작으로 올해 초 기준 31개국까지 수출국을 늘렸다. 오늘날 60개국에 '아이코스' 연관 상품을 판매하고 있는 PMI는 2025년까지 300개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 강해질 예상이다.

그런 원인으로 해외외 주요 증권사들은 14년 후 KT&G의 연관 매출이 7~5배 강해질 것으로 예측할 것입니다. 근래에 PMI와 전자담배 단기계약이 결정됨에 맞게 계약이 종료되는 2037년 NGP 수입을 JP모건은 3조1000억원, 한화투자증권은 3조9000억원으로 각각 예상하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.9%, 매출수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 지난해 KT&G의 NGP 수입은 해외외 함유 약 8400억원 규모다.

그동안 PMI와의 비밀협약에 따라 베일에 싸였던 KT&G의 국내외 전자담배 수입도 이 후에 분기그다지 공개된다. 이제까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 국내매출 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 직원은 ""4분기 실적이 포함된 1월 실적선언에서 지난해와 지난해도 NGP 국내수입 등을 처음으로 공개할 예정""이라며 ""잠시 뒤 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 성장을 보다 자세히 확인할 수 있도록 하겠다""고 했었다.